Introducción
Una vez tomes la decisión de invertir por Mercado Libre, tendrás que mantener precios atractivos frente a la competencia, siendo la clave ideal para poder destacar tus publicaciones en la plataforma, acá te dejamos la Estrategia de precios para vendedores mercado libre.
Pero, ¿Cómo establecer ese precio ideal?, ¿Cuál puede ser tu margen de ganancia?, ¿Cómo poder diferenciar mi producto del resto?, son muchas interrogantes que seguramente posees sobre el tema. Por esto, te invitamos a conocer más sobre el tema a continuación.
¿Cómo poner precio a un producto?
Antes de poder colocarle un precio a tus productos es fundamental que definas quienes son tus clientes objetivos, los precios que posee la competencia, así como la relación que existe entre posicionamiento, calidad y precio.
Por otro lado, una estrategia que funcione correctamente o que sea única en el mercado no existe, pero sí es importante conocer cómo funciona la industria a la que pertenece tu negocio, antes de poder tomar una decisión. Existen tres formas distintas de fijar el precio de un producto:
- Según los costos que posee un producto: establece el precio en función al valor del producto, mano de obra, materiales y costos indirectos, entre otros.
- Según el valor que posee tu artículo o producto: en este caso, deberás determinar cuál es el valor que posee el producto para tus clientes. Esto dependerá del tipo de cliente que poseas y su poder adquisitivo.
- Según los precios que posee tu competencia: estudiar y analizar los precios que poseen tus competidores con cada uno de los productos que tienen en común, es una de las técnicas más usadas del momento. Sin embargo, esto dependerá de cómo quieres posicionarte frente a ellos, teniendo un precio mayor con calidad o menor con poca calidad.
¿Cómo poner precio a los productos en mercado libre?
Colocar el precio de nuestro producto de mercado libre, dependerá del país al que pertenezcas, ya que deberás tener en cuenta algunos gastos extras como: IVA, costo de envío, algunas comisiones, etc.
La forma correcta que puedes tomar en cuenta para establecer tu precio es: costo de tu producto + la comisión (16% x el precio aproximado de venta del producto) + costo de envío + otros costos (opcional). De esta forma podrás establecer el porcentaje o margen de ganancia que quieres obtener por cada artículo.
Esta fórmula se puede calcular a través de programas como Excel, pero si observas también tienes la opción de poder comparar los precios con tu competencia y establecer un promedio en el que no pierdas dinero, pero que estés dentro de la competencia.
Un dato importante que debes tener en cuenta, el porcentaje de la comisión puede variar, según lo que tú quieres lograr con tu ganancia y competencia.
Entendiendo tu margen de beneficio como vendedor
Cuando hablamos de tu margen de venta, nos referimos a la diferencia que existe entre los costes de producción o servicio que ofrece y el precio de venta. Sin embargo, también está relacionado a los porcentajes que se suman al valor de coste que posee tu producto.
Esto es importante tenerlo en cuenta, ya que permite conocer la rentabilidad del producto, pudiendo calcular el precio unitario con mayor beneficio para tu negocio.
No obstante, se puede obtener tres resultados distintos: uno elevado con mayor rentabilidad, otro bajo sin ganancias y el tercero completamente negativo, es decir, que genera pérdidas económicas para tu negocio a largo plazo.
Identifica tu precio mínimo y máximo
Como su nombre lo indica, el precio mínimo de tu producto es la tarifa mínima que puede ofertar tu artículo o servicio, siendo este valor superior al precio promedio del mercado.
Por otro lado, el precio máximo se refiere al valor más alto que puede colocar el vendedor a el servicio o producto que ofrece. En el caso de Mercado libre, tiene un precio mínimo por producto de 2$, pero podrá variar según el país al que pertenezcas.
Poner un precio competitivo
El precio que seleccionas para vender tu producto, es uno de los elementos que influyen a los compradores para seleccionar el artículo que desean adquirir. Por este motivo, es importante establecer un precio competitivo, el cual permita captar la atención de los consumidores, sin tener que sacrificar las ganancias que puede obtener en la venta.
Mercado Libre posee una opción única para sus vendedores, en el cual pueden buscar distintos referentes y perfiles que posean mayor cantidad de ventas. No obstante, también se encuentran, los competidores más cercanos y directos, que presentan una mayor amenaza a nuestra facturación.
Poder identificar tu competencia, permite que conozcas cada una de las variantes tácticas comerciales, así como la estrategia de precios que emplean. La forma más fácil y sencilla de hacerlo, es a través de las distintas herramientas que permiten establecer los distintos grupos de vendedores, el ranking y publicaciones.
Diferencie su producto
Poder ofrecer un servicio y producto único, es la clave para poder diferenciarse de la competencia dentro de Mercado Libre. Pero, además, contar con un producto que posea un precio atractivo resulta ser la táctica perfecta para atraer a los consumidores.
Ten en mente que, si varios vendedores ofrecen un producto de calidad determinado con las mismas características, los consumidores irán por el que ofrezca un mejor precio, así como un costo de envío gratuito o el menor a los de la competencia.
Haga pruebas A/B con diferentes precios
Tener dos versiones distintas de un producto, permite comparar cual es el más eficiente, es decir, el que atrae mayor cantidad de consumidores de forma aleatoria. De esta forma, se puede analizar cuidadosamente cuál de los productos poseen mayor cantidad de clics, ventas o preguntas.
Siendo una estrategia ideal para comprobar dos precios distintos de un mismo producto, incluso descripciones o una presentación diferente entre ellos.
Poner precio a los productos por encima del mínimo de envío gratuito de mercado libre
Mercado Libre ofrece en todos los países donde se encuentra laborando, la opción de envío gratis, siendo una de las características más apreciadas por los consumidores. Por este motivo, los vendedores que lo ofrezcan pueden incrementar sus ventas rápidamente.
Un detalle que pocos saben sobre esta opción, es que Mercado Libre suele descontar de la cuenta, el precio del envío, pudiendo verlo reflejado en la descripción de la venta.
Sin embargo, cuando el producto no alcanza el precio para cubrir un envío gratis, el comprador deberá pagar la diferencia, sobre todo si se trata de un producto muy pesado o que la distancia del envío sea excesiva. Sigue los paso de esta estrategia de precios para vendedores mercado libre y consigue destacar tu producto entre los demás.
Estrategia para utilizar “precios de encanto”
¿Cuántas veces has visto productos que poseen un costo de $0,99 y no $1 completo? Si te dan a elegir entre dos productos con estos precios, lo más seguro es que selecciones el más económico, sin importar la pequeña diferencia que existe entre ellos.
Esta es una de las estrategias de marketing más empleadas en los últimos años, ya que el cliente sentirá la satisfacción de haber cancelado menos.
Establecer un precio comercial
Básicamente es el cálculo que se realiza al tomar en cuenta los costos de embalaje, gastos adicionales, costos de manufactura, envió y un pequeño margen de ganancia que puedes obtener, sobre todo si se trata de artículos importados de otro país. Este precio dependerá de muchos factores, sobre todo si se trata de mercancía que importas de otro lugar del mundo.
En conclusión
Cada Estrategia de precios para vendedores mercado libre que puedas adoptar dentro de tu cuenta de ML, te permitirá aumentar tu popularidad y ventas, siempre y cuando tengas en mente, que cada una de tus competencias pueden servirte de guía para poder tener éxito dentro de este e-commerce.
Mercado Libre es uno de los mercados online más importantes en Latinoamérica y que te ofrece mayor oportunidad de ganancia. Por lo que te invitamos a contactarnos para ampliar esta información, ya que con gusto te ayudaremos a buscar la mejor estrategia para ti.
